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全棉时代创始人李建全:用心用情用功做好“一朵棉花”的民族品牌

2019-05-12 11:37:55  责任编辑:李思思  来源:中国商报  

“我是全棉时代,我为中国品牌代言。”5月9日,在2019中国品牌日深圳站活动的现场,全棉时代创始人李建全接受了中国商报记者专访。

访谈从“一朵棉花”倡导全棉生活理念的全棉时代品牌缘起、发展说起,以“举一纲而万目张,解一卷而众篇明”的方式,分享了全棉时代作为民族品牌在发展过程中如何实现坚守与创新并举,改革与发展同步的故事

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做企业:要把对国家和民族的敬畏与尊重放在首位

谈到全棉时代,大多数人关注的是:李建全是怎样把聚焦于“一朵棉花”的全棉时代做到了从0到近30亿的突破?

2009年,李建全在深圳创立了全棉时代科技有限公司。Purcotton全棉时代以“医学贴近生活,全棉呵护健康”为理念进入市场。而创立这一品牌之前,李建全已经是当时全国出口量最大的医用敷料生产供应商稳健医疗的掌门人。从医用敷料向民用消费品扩展,这在当时很多人看来,李建全不仅“非常冒险”、“没有想好”,可能还存在因个人对“棉花”的挚爱而作出偏执性的决定。

对此,李建全表示,确实全棉时代刚成立的前两年很艰难。因为在世界布料市场还找不到一家企业是只做全棉产品的。而且棉的价格是一般化学原材料的二至三倍,因此成本高、价格高,导致消费者对全棉时代的认知度和购买力不够,再加上品牌刚刚创立,市场竞争力和影响力还无从说起。所以,显得步履蹒跚。

但是,即便困境重重,李建全也坚信棉花自身天然、透气、保暖、舒适的优势和中国人棉纺制品千年历史的积淀,一定会让“全棉”走近千家万户。

“最重要的是,我还看到了改革开放以来中国经济快速崛起后,中国产品在‘迎进来’、‘走出去’后面临的无民族品牌标志的尴尬”李建全说,无论从国家发展还是市场需求,中国产品亟待构建“民族品牌”亮相世界舞台。

李建全回忆,那一时期,人们去巴黎、纽约、香港看到的很多品牌成品其实都来中国制造的,但衣服上没有中文标志,全是外国标签。而同时期,国内市场的消费者也同样偏爱于国际品牌,甚至有中国商人为了快速打开市场创造了一些“假洋品牌”。李建全对此非常生气,他说,“中国人就要打造咱们中国品牌。华夏民族有千年的制棉技术,为什么我们不能有自己的全棉民族品牌?”

李建全认为,将全棉时代按照中国民族品牌定位、塑造,不仅可以实现企业的自身价值,还能履行中国人致富思源、不忘本、不忘根的民族责任。

李建全说:“没有祖国、没有改革开放,就不会有我们今天的生活。我们这一代人经历过食不果腹的苦日子,也享受了国家发展带来的日新月异的好日子。做企业,要把对国家和民族的敬畏与尊重放在首位。致富思源,只有国家富强、民族发展,我们的企业才能朝气蓬勃、持续向前,我们的产品才能被世界关注、认可。”

事实证明,李建全的执着最终迎来了收获。2010年,全棉时代开始以线下实体店与线上平台结合的方式推进“全棉生活”理念与全棉产品,经过十年发展,成为国内棉制品领域的佼佼者,200余家门店遍及全国40多个重点城市,线上天猫旗舰店、京东旗舰店等网购销售额连续4年翻番增长,名列各大电商平台类目前列,会员数量也突破了1300万。问及秘诀,李建全说,不忘初心,坚守原则,全棉时代一定只做全棉,做有品质的中国民族品牌。

做产品:“形”在变而“神”的本质不可改

据李建全介绍,目前全棉时代也在做跨界融合尝试,比如在深圳深业上城的线下门店,在1000多平方米的空间里,不仅展出销售纯棉柔巾、棉尿裤,化妆棉、服装、家居生活等全棉商品,还新增了咖啡区和定制服务区等功能。与此同时,公司对消费者进行“画像”,通过大数据统筹有针对地改善消费体验,提升服务品质。

如果说外在的在销售渠道、展出方式上的改变是“形变”,那李建全在受访过程中数次强调的“全棉时代要做引领民族产业发展的国货品牌”与“不添加化学原料,做天然棉制品”的“神”就是它不忘初心、坚守不变的本质。

为此,他带领的团队一直保持着与科研机构、大专院校密切合作的关系。我们要开发可以解决棉花易皱等缺陷的‘转基因’改良棉籽,让棉花从自然生长出来的那一刻就具备良好的先天原料优势。”李建全在这里和我们分享了一组数据,全世界80%的化纤是在中国生产的,产能高达3500万吨。“我们都知道化纤对人体存在着某些不良影响,一般人在选择紧贴皮肤的里衣、里裤时都还会选择纯棉。这说明棉制品是最适合贴身穿用的产品,也是对环境更加友好的产品,只是价格和产品技术需要我们更加亲民。”

李建全坦言,和一般企业一样,全棉时代也曾面对过降低价格、质量打折还是保障质量、价格提升的两难抉择。“这个时候我会毫不犹豫的选择质量。”李建全表示,在全棉时代,有三句话是所有员工都谨记的立身之本:质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值。

“别让厚重的市场逐利,掩盖了企业本应肩负的家国情、民族义、社会责任,更别让炫目的外面遮蔽了全棉素然天成的光芒。”李建全说,做品牌要守得住寂寞。品牌的力量是靠用心、用情、用功、日积月累才能实现的。他坚信“全棉改变世界”的一天终会实现。

责任编辑:李思思